El libro está disponible en las principales tiendas online, a menudo a precios muy asequibles:
Un día, Jack regresó a la librería donde había comprado el libro de Brian Tracy y compró una docena de ejemplares para regalar a sus colegas. Quería compartir con ellos la magia del libro que había cambiado su vida.
Tracy utiliza la analogía de las carreras de caballos, donde el ganador a menudo se impone por solo una cabeza. En ventas, pequeñas diferencias en habilidad, preparación o persistencia pueden resultar en enormes disparidades en los resultados. La clave está en mejorar un poco en cada una de las áreas clave del proceso de venta.
Alternativas Legales y Formatos Recomendados para Estudiar a Brian Tracy
Muchos clientes compran productos para mejorar su posición social, reconocimiento o autoestima frente a los demás. 4. El Proceso de la Venta Consultiva
: Productos o servicios que eleven el prestigio del comprador ante sus pares o competidores.
Si estás buscando aplicar estos principios, muchos profesionales buscan el para obtener un resumen rápido o el libro completo en formato digital.
: Rejection is never personal. Top sellers understand that a "no" is merely a data point in the path to a "yes". The Winning Edge
Descubre qué quiere lograr el cliente.
El modelo antiguo de ventas se enfocaba en presionar para el cierre. El modelo moderno de Brian Tracy prioriza la .
El libro de Brian Tracy es considerado la "biblia" del entrenamiento comercial moderno. A diferencia de otros manuales que se centran únicamente en técnicas de persuasión, Tracy postula que el éxito en las ventas es un juego interno .
